Responsable conversion H/F

Molotov recrute !

À propos

Molotov est une plateforme de distribution qui propose une façon radicalement nouvelle de regarder la télévision. Start-up en forte croissance, Molotov compte 5 millions d'utilisateurs et ambitionne de devenir le leader de la distribution TV en OTT (over-the-top).

Fondée par JeanDavid Blanc, créateur d’AlloCiné, Pierre Lescure, fondateur de Canal+ et Jean-Marc Denoual (ex-TF1), Molotov entend révolutionner l'accès aux contenus TV à travers une plateforme disponible sur tous les écrans/devices : ordinateur, smartphone, tablette, TV connectée, Apple TV, Google Cast, Nvidia Shield.

Start-up en forte croissance, Molotov recherche constamment des personnes passionnées et talentueuses pour rejoindre l'aventure !

Descriptif du poste

Molotov a connu une croissance fulgurante en quelques mois sur la base d’un modèle freemium. Avec près de 5 millions d’utilisateurs, Molotov entre dans une démarche d’accélération de monétisation de sa base au travers de plusieurs options payantes disruptives et innovantes, dont la mécanique de mise en œuvre est à inventer.

Rattaché(e) à la direction marketing, vous avez pour mission principale de définir et mettre en oeuvre la stratégie de conversion et de développer le revenu de Molotov.

Vous couvrirez ainsi un large spectre de problématiques stratégiques de monétisation sur les différentes applications/devices en activant des leviers de conversion online. Ces opérations seront menées à l’aide de tests et pilotées par l’analyse fine des métriques de nos utilisateurs. Pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires, vous devrez à la fois travailler la conversion de nouveaux utilisateurs payants et gérer la base d’abonnés pour minimiser le désabonnement (churn).

Doté(e) d’une forte culture digitale dans la vente de produits/services en B2C et d’une solide connaissance de la distribution TV, votre responsabilité couvrira les aspects suivants :

  • Définir avec le Directeur Marketing les objectifs d’abonnés payants (conversion et churn) à destination du codir et du board
  • Animer un comité éditorial des offres (contenu et services) de Molotov et réaliser les études de marché de manière à garantir une bonne adéquation avec le marché TV
  • Identifier et mettre en oeuvre les actions marketing et les parcours client de conversion, incluant :

    • Définir et tester les pricing optimaux y compris dans leur dimension promotionnelle. Cela comprend la mise en ligne des offres et la gestion optimale du paiement
    • Définir la roadmap produit conversion puis animer et travailler sur le cycle de développement produit pour mettre en œuvre les chantiers marketing en lien avec l’équipe produit et la direction technique
    • Animer les campagnes de communication (CRM) auprès de nos utilisateurs gratuits sur les canaux les plus adaptés (mail / push / produit), en fonction de leur comportement et des temps forts des bouquets payants
  • Analyser les comportements des clients payants et mettre en oeuvre les actions les plus adaptées pour maximiser la loyauté et diminuer le churn

  • Définir et mettre en oeuvre les campagnes promotionnelles avec nos partenaires éditeurs ou manufacturers

  • Piloter l’activité en suivant et analysant les KPI clés de performance et de transformation

  • Paramétrer les outils de mesure associés

Profil recherché

Profil senior avec un fort background marketing et ventes vous disposez d’une première expérience managériale réussie car vous serez amené(e) à recruter et développer un pôle d’expertise au fur et à mesure de la croissance de Molotov. Vous parlez anglais couramment pour accompagner le développement à l’international.

En plus d’une très bonne maîtrise des principaux outils d’analytics et de tracking, vous connaissez les problématiques liées au paiement et au modèle de souscription. Votre capacité d’analyse / synthèse vous permet de rendre vos recommandations rapidement opérationnelles.

Votre sensibilité au digital, votre intérêt pour le monde des médias et la TV, votre curiosité, votre capacité à innover et votre volonté d’aller de l’avant sont des facteurs essentiels dans la réussite de votre mission.

Votre curiosité, votre capacité à innover et votre volonté d’aller de l’avant sont des facteurs essentiels dans la réussite de votre mission.

Au quotidien, vous interagirez principalement avec les équipes de développement technique, data science, financière et partenariat/chaînes.

De formation Bac+5 de type école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’au moins 7 à 10 ans d’expérience dans un environnement digital, mobile, média TV et sur des problématiques BtoC de conversion, dans un contexte de forte croissance.

Dynamique, curieux(-se) et proactif(-ve), vous faites preuve de force de proposition et d'une vision ROIste.

Vous disposez de l'esprit startup et vous souhaitez intégrer une équipe à taille humaine, rejoignez-nous !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75007)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans